قبل بضعة أسابيع، عندما كنا لا نزال نختبر مسار تسجيل سابق، سجّل مهندس معماري في البرازيل في Maquete. قامت بخمسة تصييرات، أعجبتها النتائج، وارتقت إلى Pro. ثم عرضتها على زملائها.
خلال أسبوع، كان مهندسان معماريان آخران بالمكتب يستخدمانها في مشاريع عملاء حقيقية. ثم سألا عن تسعير الفرق.
ذلك المكتب هو Krepischi Lar e Construção، وقد أصبح مؤخراً أول مكتب لدينا على خطة Business السنوية. ثلاثة مهندسين معماريين، حساب مشترك واحد، التصيير يوميًّا.
بدأ الأمر بشخص واحد يحل مشكلة واحدة
كانت المهندسة الأولى في Krepischi بحاجة إلى تصييرات لعرض تقديمي للعميل. كان لديها نموذج SketchUp، موعد نهائي، ولم يكن لديها وقت لإعداد سير عمل تصيير تقليدي. رفعت لقطة شاشة إلى Maquete، اختارت شروط الإضاءة، وحصلت على تصيير فوتوغرافي في حوالي 30 ثانية.
تم عرض ذلك التصيير على بقية المكتب في نفس المساء.
هذا أكد أمراً كنا نظنّه لكن لم نشاهده يتجلى حتى الآن: الشركات المعمارية لا تعتمد الأدوات عبر مشتريات رأسية. شخص واحد يجربها لأنه يحتاج شيئاً لاجتماع يوم الجمعة. إن نجحت، يخبر الجالس بجواره. إن جربه ذلك الشخص ونجح مجدداً، يتبناه المكتب قبل أن يتخذ أحد قرار شراء رسمي.
ماذا قال المهندسون المعماريون
طلبنا من فريق Krepischi ملاحظات صادقة.
أدريانا كارموناتي، مهندسة معمارية في Krepischi Lar e Construção:
"وجدت التصيير رائعاً، واقعي جداً وسهل الاستخدام للغاية. سيساعد بالفعل في المبيعات."
ليلى برينا، مهندسة معمارية في Krepischi Lar e Construção:
"أستخدمه ووجدته عملياً جداً. جودة الصورة ممتازة، وسريع جداً."
نبّهتنا نقطتان. لم يذكر أيٌّ منهما AI أو التعليمات النصية أو سير العمل التقني. تحدثا عن جودة المخرجات والسرعة. هذا يخبرنا أن الأداة غير مرئية بالطريقة الصحيحة. المهندسون المعماريون لا يريدون تعلم برامج جديدة. يريدون تصييرات تبدو حقيقية، وبسرعة.
الأمر الآخر الجدير بالملاحظة: أشارت أدريانا تحديداً إلى المبيعات. هي لا تستخدم التصييرات لاستكشاف التصميم أو المراجعات الداخلية. تستخدمها لإغلاق المشاريع مع العملاء. هذا يغير الطريقة التي ننظر بها إلى المنتج. إذا كان التصيير أداة مبيعات، يصبح الاتساق عبر الزوايا أكثر أهمية من أي صورة فردية.
ثلاثة أمور تعلمناها حول اعتماد المكاتب
المكاتب تشتري الوقت، لا الميزات. لم يسأل أحد في Krepischi عن إعدادات الإضاءة أو نظام تحديد المواد قبل الاشتراك. كانوا يهتمون بأن يبدو التصيير واقعياً ويستغرق 30 ثانية بدلاً من 30 دقيقة. الميزات مهمة للمقارنة. توفير الوقت هو ما يؤدي إلى الالتزام.
طلب الفريق يصادق على المنتج. عندما يريد عدة مهندسين معماريين في نفس المكتب الوصول، فهذه أقوى إشارة يمكنك الحصول عليها. تجربة شخص واحد للأداة فضول. حاجة ثلاثة أشخاص في نفس المكتب لها تغيير في سير العمل. الاستجابة الصحيحة كانت بناء تسعير للفرق.
الالتزام السنوي يعني التكامل. لم يذهب Krepischi شهرًا بشهر. التزموا بسنة كاملة. هذا يخبرنا أنهم أدخلوا Maquete في سير عملهم اليومي. هم لا يقيمونها بعد؛ إنما يعتمدون عليها.
ما الذي نبنيه لاحقًا
نطوّر ميزات فرق مباشرة استناداً إلى ما يحتاجه Krepischi ومكاتب نشطة أخرى. مجلدات مشاريع مشتركة. تجمعات أرصدة للفريق. إدارة المقاعد لمالكي المكاتب.
نتحدث أيضاً مع كل مستخدم نشط لفهم كيف يستخدم الأداة وما الذي ينقصه. الفجوة بين ما بنيناه وما يحتاجه المهندسون المعماريون عملياً هي حيث ستكون النسخة التالية من Maquete.
إذا كنت مهندساً معمارياً وتريد تجربتها، ابدأ تجربة Pro لمدة 7 أيام وصيّر مشروعاً حقيقياً. ارفَع لقطة شاشة من SketchUp وانظر ماذا سيعود. جرّبها: maquete.ai.
قراءة إضافية: ما هو التصيير المعماري باستخدام الذكاء الاصطناعي؟ — مدخل يشرح ما الذي تشتريه الشركات فعليًا عندما تعتمد التصيير بالذكاء الاصطناعي.