Qualche settimana fa, quando stavamo ancora testando una versione precedente del flusso di registrazione, un'architetta in Brasile si è iscritta a Maquete. Ha fatto cinque render, le sono piaciuti i risultati ed è passata al piano Pro. Poi lo ha mostrato ai colleghi.
Nel giro di una settimana, altri due architetti dello studio lo stavano usando su progetti reali per clienti. Poi ci hanno chiesto informazioni sui prezzi per team.
Quello studio è Krepischi Lar e Construção, e di recente è diventato il nostro primo studio con un piano Business annuale. Tre architetti, un account condiviso, render ogni giorno.
È iniziato con una persona che risolveva un problema
La prima architetta di Krepischi aveva bisogno di render per una presentazione a un cliente. Aveva un modello SketchUp, una scadenza e nessun tempo per configurare una pipeline di rendering tradizionale. Ha caricato uno screenshot su Maquete, scelto le condizioni di illuminazione e ottenuto un render fotorealistico in circa 30 secondi.
Quel render è stato mostrato al resto dello studio lo stesso pomeriggio.
Questo ha confermato qualcosa che sospettavamo ma che non avevamo ancora visto accadere: gli studi di architettura non adottano gli strumenti attraverso decisioni d'acquisto calate dall'alto. Una persona lo prova perché le serve qualcosa per la riunione di venerdì. Se funziona, lo dice al collega della scrivania accanto. Se anche quella persona lo prova e funziona di nuovo, lo studio lo adotta prima ancora che qualcuno prenda una decisione d'acquisto formale.
Cosa hanno detto gli architetti
Abbiamo chiesto al team di Krepischi un feedback sincero.
Adriana Carmonatti, architetta di Krepischi Lar e Construção:
"Ho trovato il render fantastico, molto realistico e molto facile da usare. Aiuterà davvero con le vendite."
Leila Brina, architetta di Krepischi Lar e Construção:
"Lo sto usando e l'ho trovato molto pratico. La qualità delle immagini è eccellente ed è davvero veloce."
Due cose saltano all'occhio. Nessuna delle due ha menzionato l'AI, i prompt o il workflow tecnico. Hanno parlato di qualità del risultato e di velocità. Questo ci dice che lo strumento è invisibile nel modo giusto. Gli architetti non vogliono imparare nuovi software. Vogliono render che sembrino reali, e li vogliono in fretta.
L'altra cosa da notare: Adriana ha menzionato esplicitamente le vendite. Non usa i render per l'esplorazione progettuale o la revisione interna. Li usa per chiudere progetti con i clienti. Questo cambia il modo in cui pensiamo al prodotto. Se il render è uno strumento di vendita, la coerenza tra le diverse angolazioni conta ancora più di ogni singola immagine. Ogni render dello stesso progetto deve sembrare uscito dallo stesso servizio fotografico.
Tre cose che abbiamo imparato sull'adozione da parte degli studi
Gli studi comprano tempo, non funzionalità. Nessuno da Krepischi ci ha chiesto dei preset di illuminazione o del sistema di specifica dei materiali prima di iscriversi. A loro interessava che il render sembrasse reale e richiedesse 30 secondi invece di 30 minuti. Le funzionalità contano quando si confrontano i prodotti. Il tempo risparmiato è ciò che porta all'impegno.
La domanda del team valida il prodotto. Quando più architetti dello stesso studio vogliono l'accesso, è il segnale più forte che si possa ricevere. Una persona che prova uno strumento è curiosità. Tre persone dello stesso studio che ne hanno bisogno è un cambio di workflow. La risposta giusta è stata costruire prezzi per team.
L'impegno annuale significa integrazione. Krepischi non ha scelto il mese per mese. Si sono impegnati per un anno intero. Questo ci dice che hanno già integrato Maquete nel loro workflow quotidiano. Non lo stanno valutando. Ci fanno affidamento.
Cosa stiamo costruendo adesso
Stiamo sviluppando funzionalità per team basate direttamente su ciò di cui Krepischi e altri studi attivi hanno bisogno. Cartelle di progetto condivise. Pool di crediti per il team. Gestione dei posti per i titolari dello studio.
Stiamo anche parlando con ogni utente attivo per capire come usa lo strumento e cosa manca. Il divario tra ciò che abbiamo costruito e ciò di cui gli architetti hanno bisogno nella pratica è dove vive la prossima versione di Maquete.
Se sei un architetto e vuoi provarlo, inizia una prova Pro di 7 giorni e renderizza un progetto reale. Carica uno screenshot da SketchUp e guarda cosa ottieni. Provalo: maquete.ai.
Per approfondire: Cos'è il rendering architettonico con AI? — la guida introduttiva su cosa acquistano davvero gli studi quando adottano il rendering AI.