Kilka tygodni temu, kiedy wciąż testowaliśmy wcześniejszy proces rejestracji, architektka z Brazylii założyła konto w Maquete. Wykonała pięć wizualizacji, spodobały jej się wyniki i zaktualizowała konto do Pro. Potem pokazała je kolegom.
W ciągu tygodnia kolejni dwaj architekci w biurze używali go przy rzeczywistych projektach klientów. Potem zapytali o ceny dla zespołów.
Ta firma to Krepischi Lar e Construção i niedawno została naszym pierwszym biurem na rocznym planie Business. Trzech architektów, jedno współdzielone konto, codzienne renderowanie.
Zaczęło się od jednej osoby rozwiązującej konkretny problem
Pierwsza architektka w Krepischi potrzebowała wizualizacji na prezentację dla klienta. Miała model w SketchUp, termin i brak czasu na konfigurację tradycyjnego procesu renderowania. Przesłała zrzut ekranu do Maquete, wybrała warunki oświetleniowe i otrzymała fotorealistyczną wizualizację w około 30 sekund.
Ta wizualizacja została pokazana reszcie biura tego samego popołudnia.
To potwierdziło coś, co podejrzewaliśmy, ale czego nie obserwowaliśmy do tej pory: firmy architektoniczne nie wdrażają narzędzi poprzez odgórne zamówienia. Jedna osoba wypróbuje je, bo potrzebuje czegoś na piątkowe spotkanie. Jeśli działa, mówi o tym osobie przy następnym biurku. Jeśli ta osoba też spróbuje i znów zadziała, firma zaczyna z niego korzystać, zanim ktokolwiek podejmie formalną decyzję zakupową.
Co powiedzieli architekci
Poprosiliśmy zespół Krepischi o szczere opinie.
Adriana Carmonatti, architektka w Krepischi Lar e Construção:
"Uważam tę wizualizację za fantastyczną, bardzo realistyczną i bardzo prostą w obsłudze. Naprawdę pomoże w sprzedaży."
Leila Brina, architektka w Krepischi Lar e Construção:
"Używam tego i uważam, że jest to bardzo praktyczne. Jakość obrazu jest doskonała, a wszystko dzieje się naprawdę szybko."
Dwie rzeczy się wyróżniają. Żadna z nich nie wspomniała o AI, promptach ani technicznym procesie pracy. Mówili o jakości efektu i szybkości. To pokazuje, że narzędzie jest niewidoczne we właściwy sposób. Architekci nie chcą uczyć się nowego oprogramowania. Chcą wizualizacji, które wyglądają jak prawdziwe zdjęcia, i chcą je szybko.
Druga ważna obserwacja: Adriana konkretnie wspomniała o sprzedaży. Nie używa wizualizacji do eksploracji projektowej czy przeglądu wewnętrznego. Używa ich do finalizowania projektów z klientami. To zmienia sposób, w jaki myślimy o produkcie. Jeśli wizualizacja jest narzędziem sprzedażowym, spójność między ujęciami ma jeszcze większe znaczenie niż pojedyncze zdjęcie. Każda wizualizacja tego samego projektu musi sprawiać wrażenie, jakby pochodziła z tej samej sesji zdjęciowej.
Trzy wnioski dotyczące adopcji w biurach
Biura kupują czas, nie funkcje. Nikt w Krepischi nie pytał o nasze presety oświetleniowe ani system specyfikacji materiałów przed podpisaniem umowy. Zależało im, by wizualizacja wyglądała realistycznie i powstała w 30 sekund zamiast 30 minut. Funkcje są ważne przy porównywaniu ofert. To oszczędność czasu przekonuje do zaangażowania.
Popyt w zespole potwierdza produkt. Gdy kilku architektów w tym samym biurze chce mieć dostęp, to najsilniejszy sygnał, jaki można otrzymać. Jedna osoba testująca narzędzie to ciekawość. Trzy osoby w tym samym biurze potrzebujące go to zmiana procesu pracy. Właściwą reakcją było wprowadzenie cen dla zespołów.
Roczne zobowiązanie oznacza integrację. Krepischi nie wybrało rozliczeń miesięcznych. Zobowiązali się na cały rok. To pokazuje, że Maquete zostało już włączone w ich codzienny proces pracy. Nie testują go — polegają na nim.
Nad czym teraz pracujemy
Pracujemy nad funkcjami zespołowymi opartymi bezpośrednio na potrzebach Krepischi i innych aktywnych biur. Wspólne foldery projektów. Pula kredytów dla zespołu. Zarządzanie stanowiskami dla właścicieli firm.
Rozmawiamy też z każdym aktywnym użytkownikiem, aby zrozumieć, jak korzysta z narzędzia i czego mu brakuje. To, co dzieli to, co zbudowaliśmy, od potrzeb architektów w praktyce, jest miejscem, w którym powstaje następna wersja Maquete.
Jeśli jesteś architektem i chcesz wypróbować narzędzie, rozpocznij 7-dniowy okres próbny Pro i wyrenderuj rzeczywisty projekt. Prześlij zrzut ekranu ze SketchUp i zobacz, jaki efekt otrzymasz. Wypróbuj: maquete.ai.
Dalsza lektura: Czym jest AI w renderowaniu architektonicznym? — wprowadzenie do tego, co firmy faktycznie kupują, gdy wdrażają AI do renderowania.