Il y a quelques semaines, à l'époque où nous testions encore une ancienne version du parcours d'inscription, une architecte au Brésil s'est inscrite sur Maquete. Elle a réalisé cinq rendus, a apprécié les résultats et est passée au plan Pro. Puis elle l'a montré à ses collègues.
En moins d'une semaine, deux autres architectes du cabinet l'utilisaient sur de vrais projets clients. Puis ils nous ont demandé s'il existait une tarification pour les équipes.
Cette agence, c'est Krepischi Lar e Construção, et elle est récemment devenue notre première agence sur un plan Business annuel. Trois architectes, un compte partagé, des rendus au quotidien.
Tout a commencé avec une personne qui résolvait un problème
La première architecte de Krepischi avait besoin de rendus pour une présentation client. Elle avait une maquette SketchUp, une échéance, et aucun temps à consacrer à la mise en place d'un pipeline de rendu 3D traditionnel. Elle a téléversé une capture d'écran dans Maquete, choisi ses conditions d'éclairage, et obtenu un rendu photoréaliste en 30 secondes environ.
Ce rendu a été montré au reste du cabinet l'après-midi même.
Cela a confirmé quelque chose que nous soupçonnions sans l'avoir encore vu se produire : les agences d'architecture n'adoptent pas leurs outils par des décisions d'achat venues d'en haut. Une personne essaie l'outil parce qu'elle a besoin de quelque chose pour une réunion du vendredi. Si ça fonctionne, elle en parle à la personne du bureau d'à côté. Si cette personne l'essaie et que ça fonctionne à nouveau, l'agence l'adopte avant même qu'une décision d'achat formelle ne soit prise.
Ce que les architectes en ont dit
Nous avons demandé à l'équipe de Krepischi un retour honnête.
Adriana Carmonatti, architecte chez Krepischi Lar e Construção :
« J'ai trouvé le rendu fantastique, très réaliste et très facile à utiliser. Cela va vraiment aider pour les ventes. »
Leila Brina, architecte chez Krepischi Lar e Construção :
« Je l'utilise et je l'ai trouvé très pratique. La qualité d'image est excellente, et c'est vraiment rapide. »
Deux choses ressortent. Aucune des deux n'a mentionné l'IA, les prompts ou le workflow technique. Elles ont parlé de qualité du résultat et de rapidité. Cela nous dit que l'outil est invisible de la bonne manière. Les architectes ne veulent pas apprendre un nouveau logiciel. Ils veulent des rendus qui ont l'air réels, et ils les veulent vite.
L'autre point qui mérite d'être souligné : Adriana a spécifiquement mentionné les ventes. Elle n'utilise pas les rendus pour explorer des pistes de conception ou pour des revues internes. Elle s'en sert pour conclure des projets avec ses clients. Cela change notre façon de penser le produit. Si le rendu est un outil de vente, la cohérence entre les angles de vue compte encore plus que n'importe quelle image isolée. Chaque rendu d'un même projet doit donner l'impression de provenir de la même séance photo.
Trois enseignements sur l'adoption par les agences
Les agences achètent du temps, pas des fonctionnalités. Personne chez Krepischi ne nous a interrogés sur nos préréglages d'éclairage ou notre système de spécification des matériaux avant de s'inscrire. Ce qui comptait pour eux, c'était que le rendu ait l'air réel et prenne 30 secondes au lieu de 30 minutes. Les fonctionnalités servent à comparer les offres. C'est le gain de temps qui déclenche l'engagement.
La demande en équipe valide le produit. Quand plusieurs architectes d'une même agence veulent y avoir accès, c'est le signal le plus fort qui soit. Une personne qui essaie un outil, c'est de la curiosité. Trois personnes de la même agence qui en ont besoin, c'est un changement de workflow. La bonne réponse était de construire une tarification pour les équipes.
Un engagement annuel signifie une intégration. Krepischi n'a pas choisi le mois par mois. Ils se sont engagés pour une année complète. Cela nous dit qu'ils ont déjà intégré Maquete à leur workflow quotidien. Ils ne sont plus en train de l'évaluer. Ils s'appuient dessus.
Ce que nous construisons ensuite
Nous développons des fonctionnalités d'équipe directement inspirées des besoins de Krepischi et des autres agences actives. Dossiers de projets partagés. Crédits mutualisés pour l'équipe. Gestion des sièges pour les dirigeants d'agence.
Nous échangeons également avec chaque utilisateur actif pour comprendre comment il utilise l'outil et ce qui lui manque. L'écart entre ce que nous avons construit et ce dont les architectes ont besoin en pratique, c'est là que se trouve la prochaine version de Maquete.
Si vous êtes architecte et que vous voulez l'essayer, démarrez un essai Pro de 7 jours et faites le rendu d'un vrai projet. Téléversez une capture d'écran SketchUp et voyez ce qui en ressort. Essayez-le : maquete.ai.
Pour aller plus loin : Qu'est-ce que le rendu architectural par IA ? — l'introduction à ce que les agences achètent réellement lorsqu'elles adoptent le rendu par IA.