数週間前、まだ以前のサインアップフローをテストしていた頃、ブラジルのある建築家がMaqueteに登録しました。彼女は5件のレンダリングを行い、結果を気に入ってProにアップグレードしました。その後、同僚に見せました。
1週間のうちに、事務所の別の2人の建築家が実案件で使い始めました。そしてチーム向けの価格について尋ねられました。
その事務所は Krepischi Lar e Construção で、最近年間の Business プランで当社初の事務所契約になりました。建築家3名、共有アカウント1つで毎日レンダリングしています。
それは一人の人が一つの問題を解決したことから始まりました
Krepischi の最初の建築家はクライアント向けプレゼンテーション用のパースが必要でした。SketchUp モデルと締め切りがあり、伝統的なレンダリングのワークフローを準備する時間がありませんでした。彼女はスクリーンショットを Maquete にアップロードし、照明条件を選択すると、約30秒で写実的な建築パースを得ました。
そのレンダリングは同日の午後に事務所の他のメンバーにも見せられました。
ここから私たちがこれまで推測していたが実際に目にすることのなかった現象が確認されました：建築事務所は上からの一括購入でツールを採用することは少ないということです。金曜日の会議のために誰か一人が必要に迫られて試してみます。うまくいけば隣の席の人に勧めます。その人も試してまたうまくいけば、正式な購買決定が下る前に事務所全体で導入されます。
建築家たちの声
私たちは Krepischi チームに率直なフィードバックをお願いしました。
Adriana Carmonatti、Krepischi Lar e Construção 所属 建築家：
"レンダリングは素晴らしく、とてもリアルで使いやすいと感じました。営業に本当に役立ちます。"
Leila Brina、Krepischi Lar e Construção 所属 建築家：
"私は実際に使っていますが、とても実用的でした。画像の品質は素晴らしく、本当に高速です。"
二つの点が際立っていました。どちらもAIやプロンプト、技術的なワークフローについては触れていませんでした。彼らが話していたのは出力の品質とスピードです。これは、ツールが正しい意味で「見えない」ことを示しています。建築家は新しいソフトを学びたいわけではありません。リアルに見えるパースを素早く得たいだけです。
もう一つ注目すべき点：Adriana は明確に「営業」に使っていると言及していました。彼女はデザイン検討や社内レビューのためにパースを使っているのではなく、クライアントとの案件決定に使っています。これはプロダクトの考え方を変えます。パースが営業ツールであるなら、個別の画像よりもアングル間の一貫性がさらに重要です。同じプロジェクトの全てのパースが同じ撮影から得られたように感じられる必要があります。
事務所導入について分かった三つのこと
事務所は機能ではなく時間を買う。 Krepischi が契約する前に照明プリセットや仕上げ材の仕様システムについて質問する人はいませんでした。彼らが気にしていたのは、パースがリアルに見え、30分ではなく30秒でできることでした。比較検討のためには機能が重要ですが、導入の決め手になるのは時間短縮です。
チームからの需要がプロダクトを検証する。 同じ事務所内で複数の建築家がアクセスを求めるとき、それが最も強いシグナルです。1人がツールを試すのは好奇心ですが、同じ事務所で3人が必要とするのはワークフローの変化です。適切な対応はチーム向け価格の導入でした。
年間コミットメントは統合を意味する。 Krepischi は月単位での利用を選びませんでした。彼らは1年契約でコミットしました。これは既にMaqueteを日々のワークフローに組み込んでおり、評価している段階ではなく運用に頼っていることを示しています。
次に作るもの
Krepischi や他のアクティブな事務所のニーズに基づいて、チーム機能を開発しています。共有プロジェクトフォルダ。チームクレジットプール。事務所オーナー向けのシート管理。
また、全てのアクティブユーザーと対話して、どのようにツールを使っているか、何が足りないかを把握しています。私たちが構築したものと実務で建築家が必要とするもののギャップが、次のバージョンのMaqueteの居場所です。
建築家の方で試してみたい方は、7日間のProトライアルを開始して実際のプロジェクトをレンダリングしてください。SketchUpのスクリーンショットをアップロードして、返ってくる結果を確認してみてください。試してみる: maquete.ai.
参考読書： AI建築レンダリングとは? — 事務所がAIレンダリングを導入する際に実際に購入しているものについての入門。