我们的第一家建筑事务所签约年度套餐

几周前，在我们还在测试早期注册流程的时候，巴西的一位建筑师注册了 Maquete。她做了五张效果图，满意结果后升级到了 Pro。然后她把它展示给了同事。

不到一周，办公室里另外两位建筑师在真实客户项目中开始使用它。随后他们询问了团队定价。

那家事务所是 Krepischi Lar e Construção，他们最近成为了我们首家签署年度 Business 套餐的事务所。三位建筑师，一个共享账户，每天渲染。

一切始于一个人为了解决一个问题

Krepischi 的第一位建筑师需要为客户宣讲准备效果图。她有一个 SketchUp 模型、有截止日期，但没有时间去搭建传统的渲染流程。她把一个截图上传到 Maquete，选择了灯光条件，大约 30 秒内就得到了一个逼真的渲染图。

那张效果图当天下午就被展示给了办公室的其他人。

这证实了我们之前的一个猜想，但直到现在还没看到完整的过程：建筑事务所并不是通过自上而下的采购来采用工具。通常是一个人因为周五的会议需要某个东西而先尝试。如果好用，他会告诉隔壁桌的同事。如果那个人也试了且依然好用，事务所在尚未进行正式采购决定前就已经采用了该工具。

我们向 Krepischi 团队征求了诚实反馈。

Adriana Carmonatti，Krepischi Lar e Construção 建筑师：

“我觉得渲染非常棒，很逼真，而且非常易用。它确实能帮助销售。”

Leila Brina，Krepischi Lar e Construção 建筑师：

“我在用，发现它使用起来很方便。图像质量很优秀，而且速度真的很快。”

有两点很突出。她们都没有提到 AI、prompt 或技术工作流。她们谈的是输出质量和速度。这说明工具在正确的方式上是“隐形”的。建筑师不想学习新软件。他们想要看起来真实的效果图，并且要快速得到。

另一点值得注意：Adriana 特别提到了销售。她并不是为设计探索或内部审阅使用渲染。她用渲染来与客户成交。这会改变我们对产品的思考。如果渲染是销售工具，那么角度之间的一致性比任何单张图更重要。同一项目的每张渲染都需要有像同一次摄影棚拍摄出来的感觉。

事务所购买的是时间，而不是功能。Krepischi 在签约前没有人问我们的灯光预设或材质规格系统。他们关心的是渲染看起来真实，并且是 30 秒而不是 30 分钟。功能在比较购物时重要，但节省的时间才会促成承诺。
团队需求验证产品。当同一家事务所的多位建筑师都想使用时，那是最强的信号。一个人尝试工具只是好奇。三个人在同一事务所需要它就是工作流的改变。正确的响应是推出团队定价。
年度承诺意味着整合。Krepischi 没有按月订阅。他们承诺了一整年。这告诉我们他们已经把 Maquete 整合进了日常工作流。他们不是在评估它，而是在依赖它。

我们正在基于 Krepischi 和其他活跃事务所的需求开发团队功能。共享项目文件夹。团队点数池。面向事务所负责人的座位管理。

我们也在与每位活跃用户交谈，了解他们如何使用该工具以及还有哪些缺失。我们已构建的东西与建筑师在实际中需要的之间的差距，就是 Maquete 下一版的所在。

进一步阅读： 什么是 AI 建筑渲染？ — 关于事务所在采用 AI 渲染时实际购买内容的入门指南。